近日，美国大型床垫制造商席梦思称：计划在2023年1月提交破产申请。#席梦思申请破产保护# 很快就冲上了微博热搜。

　　从1870年走来，席梦思经历了一个多世纪，一度成为床垫的代名词。不少消费者感叹，“记得小时候就对这个品牌特别熟悉，竟然要破产了”、“他们家的质量很好，破产挺遗憾的”……

　　虽然口碑不错，但是席梦思的生意却越来越差，近20年来已经破产重组了7次，目前负债高达10亿美元。

　　1870年，席梦思诞生于美国，扎尔蒙·席梦思先生创立了它，并用自己的姓氏命名。1895年，席梦思便成为世界上最大的弹簧床垫制造商。

　　当时，由于床板比较硬，扎尔蒙在其中塞了厚厚的棉花作为支撑，使得床垫的舒适性大大提高，雷竞技官网 雷竞技RAYBET由此改变了人们的睡眠习惯。美国曾经的埃莉诺‧罗斯褔女士、发明家爱迪生、文学家萧伯纳都曾是席梦思的粉丝。

　　名人效应加上创新，席梦思成为弹簧床垫的代名词，甚至时至近日，还有不少人认为所有的弹簧床垫都叫席梦思。

　　中国人对席梦思的推崇，则可以追溯到清朝，甚至连慈禧太后，也睡过席梦思。1902年，慈禧太后坐火车返京时，打造了一节专属车厢。传统的木制雕花床不易搬运，便换成西洋铁床，上面铺的就是进口席梦思。还有著名作家冰心，一家去重庆避难时，都不忘带上睡惯的席梦思。

　　1933年，《申报》上刊登了席梦思的广告，这让席梦思迅速打开了中国的市场，席梦思床垫成为了身份的象征。

　　席梦思不仅在其他国家风靡一时，在中国亦是如此，而其成功的背后，离不开创意广告营销。

　　1950年，它请来马戏团，让以吨计算体重的大猩猩和大象上去狂踩，结果毫发无损。哪怕大猩猩在上面打滚，床垫依旧保持着弹性，这次广告让席梦思一战成名。

　　席梦思还用保龄球测试做过宣传。沉重的保龄球从高处落下后，雷竞技官网 雷竞技RAYBET旁边10个球瓶却纹丝不动，验证了床垫独立筒弹簧不受干扰的特性。

　　席梦思还创新了自己的销售模式，客户可以在线下店铺体验产品并订购，之后席梦思会从全国的 64 个仓库中将床送货上门。

　　在产品上，席梦思设计了可以根据人体轮廓提供支撑的独立筒弹簧床，结合折叠式弹簧和床垫的沙发床等。目前仅在美国，席梦思就有拥有超过2100个经销商、13500个销售点。

　　破产新闻发酵后，席梦思为了挽救中国市场，在12月15日特意发布声明：相关消息不会影响北京席梦思床褥家具有限公司、上海席梦思床褥家具销售有限公司、深圳席梦思床褥家具有限公司、席梦思床褥家具（苏州）有限公司等中国大陆地区四家公司的正常运营。

　　此外，席梦思强调，在供应链方面，Simmons®席梦思中国早已实现自主化和全球化，产品来自美洲、欧洲、亚洲等地。中国在市场营销、销售网络和财务管理等方面都是独立运作的。

　　中国市场独家授权的4家企业，均由诗雅有限公司全资持股。除上海席梦思床褥家具销售有限公司成立于2005年外，其余3家均成立于2014年。

　　上海席梦思床褥家具销售有限公司旗下拥有19家分公司，除在深圳、北京各设有1家分公司外，其余均注册于上海本地。目前，19家分公司中已有11家注销。此外，深圳席梦思床褥家具有限公司旗下拥有5家分公司，其中1家已注销；北京席梦思床褥家具有限公司旗下仅1家分公司，目前也已注销。

　　线下门店方面，根据席梦思官网公布的门店数据，其在中国的专卖店数量为353家，几乎每个省份均有开设。但从线上电商的销量来看，席梦思的销量较为惨淡。根据席梦思天猫旗舰店的数据，其目前粉丝数为16.2万，销量排名第一的为售价6616元的床垫，月销100+。销量排名第二的为售价16060元的床垫，月销仅48。

　　与之形成对比的是，其他“后辈”床垫品牌的市场份额正在不断壮大。今年双十一，平价热销款床垫价格集中在2000元左右，销量前三分别为喜临门、雅兰和蓝盒子；而轻奢热销款床垫价格集中在6000元左右，与席梦思的定价差不多，销量前二为丝涟和金可儿。这5家的双十一成交金额同比增速均大于50%。

　　背负盛名的席梦思，又有名人背书，靠着硬核的产品本应发展得顺遂，为何会走向破产呢？

　　据公开报道，席梦思已经破产7次，重组7次，目前负债高达10亿美元。而席梦思屡次破产，并不是因为产品问题抑或经营不善，而是资本运作的结果。

　　早在2012年，全球私募股权公司安宏资本收购了席梦思的母公司 AOT Bedding Super Holdings，当年高达30亿美元的杠杆收购，让席梦思母公司背上了23亿美元的负债，还有6.7亿美元的债务股利。之后席梦思仿佛陷入了破产怪圈，历任东家无一例外都是将之视为套利工具。

　　截至2022年第二季度，虽然席梦思还有3.45亿美元的现金，但欠债已高达10亿美元，资金严重缺乏，这艘百年巨轮漏洞不断扩大，而债务就像堵不住的灌进船舱里的水，越积越多。

　　业内人士透露，席梦思为了偿还债务，与债权人就重组计划进行秘密谈判，承诺给予部分债权人优先留置权。

　　除了债务问题，席梦思在产品的经营上也存在过度单一的问题。《2022年睡眠消费报告》显示，截至5月，天猫、淘宝的智能床垫销售额同比增长721.4%。乳胶床垫、记忆棉、棕垫等等新品的出现，对传统弹簧床市场产生了冲击。

　　而根据席梦思官网的产品介绍，其产品主要分为床垫、床架、枕头、四件套和舒适椅。在智能科技的发展下，对于现在用户的需求来说，这几个品类显然是不够的。

　　除了产品缺乏创新，众多的山寨产品也败坏了席梦思的品牌声誉，不少商家打着席梦思的名号，卖假货或劣质品。在天眼查搜索“席梦思”，用于企业名称的就超过6000余个。

　　“席梦思”商标已被多方抢注，申请人包括多名自然人、家居公司、智能睡眠公司、科技公司、策划公司等，相关商标最早申请于2005年5月。其中，已有百余个“席梦思”商标注册成功。

　　另一方面，消费降级，也导致了席梦思床垫的销量下滑。经济学上有个词叫“床垫指数”，当大环境衰退时，口红这些低价产品会卖得更好，床垫、雷竞技官网 雷竞技RAYBET汽车这些高价产品，销量往往会下滑。席梦思的市场以美国为主，美国调研机构Piper Sandler的11月床垫零售商调查显示，今年十一月床垫总销售额下降了14%，销售量下降了19%。

　　而对比其他床垫品牌，席梦思在定位和营销上均有不足的地方。席梦思的床垫对用户来说，只是一张很好睡的床垫，但是没有不可替代性，也没有太多的附属价值。在长达一百多年的岁月里，席梦思也没有培养出一批忠诚用户。

　　反观最近闹得沸沸扬扬的海思腾床垫，同为18世纪创立的品牌，如今依然能卖出200万一张的价格。在定位上，海丝腾走的是“床垫中的爱马仕”路线，这让海丝腾成为高贵身份的象征。目前，这款床垫全球每年的产量只有80张左右，饥饿营销也让海丝腾至今仍炙手可热。

　　而在营销上，相比起低调经营的席梦思，海丝腾更加主动出击。当床垫高价门不断发酵，前脚听闻汪小菲要烧床垫，后脚官方就硬翻出来13年前拍的一支床垫阻燃测试视频。

　　在国内，以慕思为代表的国产品牌床垫也是极其重“营销”的代表，甚至研发费用都只有营销费用的十分之一左右。

　　但归根结底，无论是席梦思还是海丝腾，都不能本末倒置，产品的质量一定要跟得上，而海丝腾、慕思等床垫品牌能长远发展，其产品的硬实力是基础。

　　1、《从小睡到大的席梦思，竟然要申请破产了？！席梦思中国公司发声》零售信息

　　3、《席梦思第8 次申请破产，火了100 多年的床垫代名词怎么不行了？》爱范儿