经过十数年的沉淀后，高定家居市场完成了一定的积累，业务模式逐渐成熟，主力品牌浮出水面，客户群体规模稳步扩大，呈现出一片欣欣向荣的气象。

　　一、业务模式逐渐成熟，从全屋柜类定制向全屋配齐式的整家定制进化，满足一站式家装需求；建立起多元化的板材、五金等供应链体系；建立起从设计到生产、物流、安装的一站式交付体系。

　　二、生产智能化，配备自动化柔性生产线，实现精准、柔性、个性化与规模化生产，打通前后端，实现设计生产一体化，支持前端的高效交付。

　　三是近20家实力品牌形成，实现更大市场范围的覆盖，品牌效应逐渐强化，进一步促进消费市场的活跃，包括：

　　A8空间、木里木外、图森、威法、诺贝尼、RARA、观兰、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、空与间、美罗堡、欧派moform、造意、风鸟、乔金斯等。

　　大材研究综合当前的公开资料，出炉《中国高定家居市场研究简报》，力图对该市场建立初步的全面认识，本简报约1.9万字，未来将持续丰富，形成高定家居市场的专项报告。

　　受益于高收入群体增长，及多年市场培育、知名品牌的出现，高定家居迈入了中场赛阶段。

　　一是数家头部品牌出现，不仅驱动高定家居这一细分品类走向成熟，而且使得消费者拥有了比较可靠的购买选择。

　　二是营销网络覆盖范围明显扩大，经济较发达城市基本上都有高定家居实力派的布局。

　　三是高定家居实力工厂+实力经销商的组合，探索出了设计、生产、交付一体化的体系，大幅提升终端交付品质。

　　四是行业的竞争从初级阶段的百家争鸣，走向了当前的群雄逐鹿，市场份额的主导权更多掌握在了少数头部品牌手上，交锋在设计、生产、营销、服务等全链条展开，考验企业的系统竞争能力。

　　即使高定家居业务的行业总量并不大，但是，它依然吸引了足够多的实力派入场，综合而言，分成两股力量。

　　第一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，专注于高定，已积累起一定的经销商与客户资源。

　　活跃度比较高的约有20多家，比如A8空间、图森、威法、木里木外、诺贝尼、RARA、OOMOO、尺木造、乔金斯等。

　　第二支核心力量，则是综合型定制家居品牌，在定制家居行业经营多年，营收已到10亿左右或者更多，当前再次细分市场，单独设立了面向高定市场的品牌，比如：

　　玛格的玛格·极、金牌厨柜的G9、顶固的Latop钠朴、大王椰的空与间、客来福的革物高定、欧派的miform、敏华控股的那库等。

　　一是服务金字塔尖的客户群体，定位奢侈品级别，体现奢华、档次或者设计美学，其价格相对较高。

　　二是部分高定品牌开始拓宽赛道，扩大客群，以颜值、质量、材质等作为主推亮点，从原来服务金字塔尖的高收入人群，想办法下探，比如通过推新品牌、新系列的形式，在定价、服务等方面做调整，覆盖金字塔腰部的客户，影响中高收入家庭，满足居住升级的需求，市场空间进一步扩大。雷竞技官网 雷竞技APP

　　部分高定家居品牌开始关注年轻消费者的需求，研究年轻人的生活方式，并且匹配年轻群体居住习惯与收纳需求，推出对应的产品。

　　一是设计的多元化，不再局限于奢华表达，跳出了风格限制，每个企业都形成了自己的设计主线，以体现高定的美学价值与个性化价值。

　　二是高定的价值链正在形成，与大众定制形成明显的区别，比如在材质、功能、个性化需求满足、交付服务等环节，主力品牌都在想办法做到极致，以实现高定超越普通定制的价值。

　　从市场表现来看，据大材研究的观察，近两年来，陆续有主力品牌晒出成绩单，比如A8空间，2020年同比增长30.6%，2021年第一季度的增速就超过52%，第二季度增长达75%。

　　威法2021年营收近6亿元，同比增长 47%，预计2022年一季度销售额达1.2亿元，同比增长10%。

　　另一组数据显示，不少头部高定品牌的经销点已在50—100家左右，部分向200家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉、长沙、合肥、佛山、西安、郑州、石家庄等大多数一二线城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山等经济较强的三四线城市。

　　市场扩张的步伐并没有停止，甚至势头更为迅猛。无论是在中国建博会（广州）现场，还是日常的营销动作中，高定家居品牌普遍晒出了新的招商计划，给出多项育商支持，展现出雄心勃勃的进取态势。

　　大材研究认为，按照这种推进力度，当高定家居完成一二线城市及经济较强的三四线城市深度布局之后，意味着成功覆盖中国最主力的消费群体。到个这时候，整个高定家居市场将进入体量扩容、品牌首选度清晰的新阶段。

　　部分实力较强的选手收获了行业繁荣的最大红利，实现了营收的稳步增长，并且在业绩驱动下不断扩大产能，满足订单增长下的交付需求。

　　高定家居消费群体的扩大、主力品牌梯队的成型，以及运营体系的成熟、产品方案的完善，尤其是部分品牌的做强做大，多种迹象均表明，高定家居已实现基本积累，将进入新的发展周期。

　　其一，头部品牌格局逐渐成型，经营方式将从原来的默默发展走向品牌化运营，多种措施提升品牌影响力，抢占消费者心智，通过品牌构筑竞争壁垒。

　　其二，高定家居市场的竞争进入更为激烈的阶段，跳出了原来的无序竞争时期，进入一二梯队品牌正面交锋的新阶段，企业需要构建系统竞争力，多种措施增强竞争优势。

　　其三，围绕清晰的品牌定位，实现差异化的创新产品打造，并完成主推产品系列的构建，是高定家居正在发力的方向；与业主共频的场景体验、生活方式塑造，成为高定家居产品设计与研发的主线。

　　其四，理解与表现高净值客户生活方式的设计能力，成为高定家居运营的生命力。

　　其六，一站式配齐的高定家居方案，成为市场趋势，主流品牌普遍都跳出了单品类定制的范畴，全面向整体家居靠拢。

　　近两年里，少数几家高定家居品牌已亮出成绩单，一定程度上反映出企业信心的大幅提升，以及自身实力的明显增强。

　　事实上，高定家居市场的容量相对有限，发展到一定程度后，并不足以支持数十家公司都能活得好，当前进入赛道的选手们，可能有较高的比例会面临主动退出或无奈出局。

　　第一种是已在高定市场立足，雷竞技官网 雷竞技APP并打响知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至数百家销售网点的建立，覆盖了数十座经济较发达的城市。

　　第二种是交付品质稳定、已享有较高口碑的品牌，规模不是非常大，但消费口碑较佳，能够持续获得优质的项目，进而支撑公司实现可持续发展。

　　第三种是综合型家居品牌旗下的高定业务，也可能完成追赶计划，但极其考验投入的长期性，以及管理层的足够耐心。

　　3月16日，中国建博会（上海）圆满落幕，500+展商，10万+的现场观众、40+场活动在10万平的展馆里打造了一场高定家居盛宴。作为特邀媒体，家居新范式通过探展、专访等形式深入展会一线。在逛展过程中，高定馆尤其值得一看，无论是参展品牌的“看家绝技”，还是论坛中的几家争鸣，隐隐透露了高定家居领域的五个风向。一起来看看！

　　轻高定是相较于板式高定而言的定义，也是在认同板式高定基础上适度降维。产品形态主打时尚、年轻，通过精品单元模块完成每个阶段的核心，店面店态上多为开放式餐厨一体化空间+多功能茶空间+多功能主卧室。回到本次展会，除了高端定制馆，高定馆里也展陈了不少轻高定品牌。近年来，轻高定之热，在于寻求品牌、雷竞技官网 雷竞技APP经销商、消费者三者之间的平衡。

　　以“翼展飞美”为主题亮相本次展会的飞美家具，就是轻高定赛道的代表。从展馆整体布局来看，爱格、芬萨、瑞好、SALICE、Blum等大量欧洲供应链，以及明显的欧洲流行设计手法，成为这一北方高定品牌惊艳现场的主要原因。

　　高定家居面向精英群体、高净值人士等高端市场，除了奢华的基调之外，设计美学风格总在迭代更新，从过去的“古典”“欧式”“中式”等显著风格，转为经米兰引进的“轻奢”，延伸到多种“奢”系列——“简奢”“雅奢”“静奢”“潮奢”“隐奢”“野奢”等。

　　在本次展会中，家居新范式发现不同品牌侧重演绎的高定之美也不一样。主打现代轻奢的LEDINI雷狄尼带来了橱柜系列，A8空间的“宋韵缙云”延续去年的“隐奢生活”，中至信“珀斯”就有主打雅奢、静奢的系列产品，通过自然光影与艺术纹理打造雅致静谧的家居空间。

　　近两年，智能已经逐步深入家居各个领域，高定也不甘落后。在本次展会上，家居新范式看到，不少高定品牌引入“智能”“智造”，为高定家居的创新设计“硬核”加分。

　　其中，值得一提的是展会上卢志荣作品【插曲】，摩根智能的智能系统配合木里木外的整体木作相辅相成，演绎了一曲高定家居的动人乐章。虽是作为艺术装置呈现在会场，但背后智能调节光影、音乐旋律的智能支持让人耳目一新。

　　此外，科勒定制的Uni悦怡系列，在开启方式上的“智能”设计就很抢眼，隐藏式折叠门，对开180度大角度折叠打开等创新设计，实现功能与艺术统一。

　　2020年作为高定家居的发展元年，持续“热”了四年之后，高定家居的竞争也暗流涌动。因此，不少高定品牌“另辟蹊径”，从细分赛道突破，强化自身的核心竞争优势。

　　在抢占细分赛道上，高定家居各凭本事，各有千秋。有主打庭院高定，例如“禾隆”旗下的高定子品牌Yardcom·院伴主打生态环保、田园野奢风格，走的是户外运动空间这一条路。有风格迥异的，例如万骊·海派怡奢，以独特的海派风格（源于海派文化，指在吴越文化基础上融入开埠后传进的欧洲近现代工业文明的上海文化）深受华东尤其是上海市场的青睐。

　　在细节取胜方面，各高定品牌也是使出浑身解数。有色彩出众的，例如A8空间的国潮十二色（缙云、天青、洒蓝、缟羽、凝脂、棠梨褐、爵头、沉香、黄润、香炉紫烟、青绿、结绿等），以色为引，将宋韵文化与高定家居相结合，打造了极具东方艺术格调的“宋韵缙云”主题生活馆。还有工艺出彩的，雷狄尼的五金及着色工艺一直是产品的亮点。

　　高定家居目前还是偏小众、非标的市场，因为准入门槛较高，整个市场虽不如定制“卷”得厉害，但创新仍是高定家居品牌持续发展的一大因素。因此，高定家居也有自己的新变化、新趋势。

　　在家居新范式看来，高定品牌之“新”主要有三点：一是产品演绎的新一代生活方式，例如OOD“30Pro厨房”系列就是通过调动所有感官系统的设计，将厨房打造成年轻人的居家“新型社交场”；二是品牌营销的新玩法，不少高定品牌都从线下走到线上，通过小红书等平台俘获年轻市场；三是产品的新材料，前面提到的Yardcom·院伴，就有一些由回收废料作为基材生产的产品。

　　国内主打“高定”主题的家居展会每年都有几场，但在家居新范式看来，本次中国建博会（上海）对高定家居进行了更为系统、独到地诠释和展示。高定热潮持续的第四年里，除了这五个风向，还有哪些趋势呢？欢迎讨论。@知乎家居

　　这两年家居行业“高定”两字突然炙手可热，仿佛“非高定不定制”，大中小企业纷纷布局，贴上高定标签企图分一杯羹。这一火热现象犹如当年火遍家居圈的“全屋定制”和“大家居”风潮。那么，“高定”是一阵风旧瓶装新酒，还是真正的行业趋势呢？

　　数据显示，我国拥有4亿多中等收入群体，35-44岁人口占比占比13.8％，2020年全年全国居民人均可支配收入32189元，疫情如此严重情况下比上年增长4.7%，种种数据表明刚需和改善型需求的基量相当庞大，然而市场上现有的家居产品品质和服务水平，并不能满足人们对美好生活的向往，这可能为高端定制的发展提供了绝佳的发展机遇。

　　定制家居经过十几年的快速发展，高定赛道已经分化，由之前的战国时代到现在三足鼎立的局面。企业开始由关注规模扩张，渠道下沉转变为关注供应链整合，消费者生活方式研究，产品设计表达和独特专属性打造。

　　优居研究院院长张永志认为：“全屋定制仍然是家庭消费的主流，总体上处于上升趋势，但在结构上产生重大的分化，形成大众化全屋定制、个性化全屋定制和超高端全屋私人定制三大赛道。”

　　赛道一：大众化全屋定制，定位大众化、产品输出标准化、企业追求规模化，经销商开店成本较低。代表企业：欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、双虎等。

　　赛道二：个性化全屋定制，定位相对个性化、产品输出相对差异化、企业发展适度规模化，经销商开店成本百万元以下。代表企业：KD、玛格、博洛尼、我乐、德贝等。

　　赛道三：超高端全屋私人定制，定位私人化、产品输出绝对差异化、企业发展很难规模化，经销商开店成本几百万。代表企业：威法、图森、木里木外、M77等。

　　误区一：高定等于高价。很多人认为，只要选择昂贵的材料，用设计拼凑起来，再把价格提高，就成为高定，这是最大的误解。很多时候，这样的高定就是价格高、消费者并不买账。

　　KD定制家居董事长严红也不认可“高定”就是高价，断言“高定一定是在个性化的基础上，通过服务体系、工厂售后完善流程保障，为消费者提供高颜值和高品质产品”。

　　误区二：高定等于复杂材质。利用复杂的材质把产品做得很炫酷，以求独一无二、与众不同，是一些标榜“高定”的企业的普遍玩法。青木CEO、创新设计联盟高定分会联席秘书长郭伟认为，企业拼的是产品力、品牌力、服务力、营销力、组织力，而定制企业中具备这些能力的还是少数，究其原因主要是在设计、品牌、营销等方面还是以固有的定制思维模式，并不受到经销商、客户的青睐。

　　误区三：高定等于跟风流行趋势。比如：近年来，玻璃铝框门流行，很多人认为不在展厅装个玻璃铝框门就不叫高定，还有的人觉得岩板很火，纷纷去做岩板。法式雕花重新流行，企业纷纷加入到展厅设计，但展厅美不一定落地的效果就好。

　　需要认清的是，目前所谓的“高定”与行业正在发展的高端品牌并无区别。它仍只是一个概念，是定制家居品牌在行业竞争度的加剧的情况下，寻求突围或者增长第二曲线的营销噱头。尤其价格虚高、材质复杂、随意跟风三大误区形成了当下的“高定迷局”。

　　如果按照服装时尚圈“高定”标准的划分，定制家居角逐的“高定”显得暧昧不清，而且没有具体的行业标准，每个人对高定的理解又不一样。笔者比较认同陈飞杰老师的观点：高定的未来应该是卖生活方式，而不是仅仅只卖家具。

　　内涵一：高颜值。当代新消费群体对审美的诉求越来越高，在这个“看脸”的时代，家居行业也一样，产品的颜值首当其冲，需要符合消费者的喜好。打造一个最贴近人的产品，让其回归到人的初心。

　　内涵二：高品质。除了关注产品的高颜值，消费者对产品的品质也越来越关注，在产品研发过程中品质关是核心点，采取举措来保障产品的质量关。

　　内涵三：高溢价。对于产品而言，它需要比同行业其他品牌，有自己独特的差异化，这是高溢价核心的基石。产品溢价，心理溢价，需求溢价等等

　　内涵四：高需求。高定的受众的层次稍微高一点（也并非指金字塔的顶尖人群），他们的追求美好生活的愿望强烈。对设计，品质，服务的要求更高，所以企业更要追求卓越，追求精益求精。

　　内涵五：高服务。三分产品，七分服务。好的产品没有好的服务、没有好的设计，很难落地。高服务是指设计服务的落实到位，以及完善的售后响应体系，高服务需要打造类似五星级的酒店服务体验。

　　不可否认，家居高定的发展是中国家居行业发展的一个阶段，也是经济发展到一定程度的体现，但并不意味着所有的家居企业都要进入家居高定的赛道。赛道虽好依旧困难重重，是否进入这个赛道还是要量力而行，慎重选择。

　　“谁望云阳气，木土凿由拳”，高定并不仅仅喊几嗓子，其背后是精益求精，持之以恒的工匠精神，打磨产品，把控质量，整合供应链，完善服务流程等等一系列的动作。

　　2022年4月12日，五维家运营实施团队，携手域见极简高定家居，圆满开展单单妙控SaaS软件系统培训会议。

　　作为湖南省知名全屋定制品牌，域见极简高定家居在降本增效的战略上，展示了坚定的数字化升级目标。

　　旗下全屋定制美学自主品牌“域见极简”，由域见高定核心研发团队OYMART工作室负责设计、研发。

　　域见极简致力于打造高性价比的整装高定品牌，旗下系列产品专注于细节、专注于舒适，纷纷令人眼前一亮。

　　域见极简全面覆盖全屋定制8大空间、6大产品系统，倡导轻奢主义新生活，涵盖极简、轻奢、北欧、新中式风格，贴合新中产阶级的审美需求和品位取向。

　　域见高定家居坚持以客户思维为导向，以客户体验为核心，是您选择高定家居生活的不二之选。

　　“域见极简”便是期望通过设计，传达“在有限的空间里创造无限美好”的理念，生活规律、客观环境可能一时难以改变，但是我们却可以选择创造什么样的生活。

　　为满足合作伙伴、终端客户等不同渠道客户群体，对于全屋定制产品的交付时效性需求，域见高定斥资在湖南新建规范高效的域见智能工厂。

　　自2018-2021年，先后在长沙建材商圈开拓3家直营门店共计2000㎡。

　　域见极简高定家居以专业高效还原家居实景效果，实现产品研发、方案设计、直营销售、配送安装，售后维保等，为消费者提供全屋一站式整体解决方案，助力家居生活化繁为简。

　　在此次培训过程中，会议气氛活跃积极，五维家运营团队从各个方面，讲解了单单妙控软件系统的业务功能。

　　五维家用互联网思维及技术驱动服务理念，为大家居产业链提供全流程SaaS解决方案。

　　在2020年下半年，家居行业“高定”热潮不断，由中贸展与中居联主办的2020广州国际高端定制生活方式展览会揭开了家居行业“高定”的帷幕，旨在打造中国高端定制家居引领平台。因此，不少定制家居品牌高调宣布进军“高定”。

　　不少人疑惑所谓的“高定”雷同于“高端定制”品牌。实际上，如果按照服装时尚圈“高定”标准的划分，定制家居角逐的“高定”显得不清，甚至没有具体的行业标准。仔细考察下来，“高定”与目前行业正在发展的高端品牌并无区别，不过是按照产品研发设计和终端价格来进行划分。

　　根据巴黎高级时装工会的审核标准来参考划分家居行业的“高定”入门资格，可知“高定”的家居品牌面向的精英阶层的高端消费人群，定制的产品必须是高端进口的品质，从选用的板材到五金件，同时配置的设计和服务必须高端。

　　自公司创立之初，“成为为品质人士服务的高定家居品牌”就是之间家居为之奋斗的企业愿景。

　　在创始人看来，真正的高定家居不应该工艺材料和设计元素的堆砌，而是一种极简、高雅的生活展示。尤其是在消费审美高端化与个性化日趋明显的当下，之间家居更应该从消费者需求着手，力求合理规划和完善内部空间，打造真正量身定做的家居场景。创造出一种精致，又富有生气的高定品牌。

　　高定是从服装延伸到家居的一个概念，其实就是根据客户的喜好，用高品质的材料，搭配高端设计师，为客户量身定制高端家居体验的品牌，高定也是近两年开始兴起的，但其实很多品牌已经深耕了很久，比如图森，木里木外，威法西门子，德国柏丽等高端定制品牌，主要服务人群以高端客户为主，如别墅业主，大平层业主等消费力较强的客户群体。